?作為智能制造主戰(zhàn)場的車間，MES已經(jīng)成為絕大部分制造企業(yè)的必然選擇。制造企業(yè)幾乎都在緊張地策劃引進(jìn)MES或?qū)で蟾倪M(jìn)已有系統(tǒng)。鴻云智造結(jié)合自己招投標(biāo)評審經(jīng)歷，總結(jié)出3個(gè)方面需要改進(jìn)的誤區(qū)。

　　1.無業(yè)務(wù)不具體，易陷“簡單化”誤區(qū)

　　由于具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和工藝知識深厚沉淀，MES不同于硬件裝置，通過調(diào)試驗(yàn)證或者第三方測試判定就可以進(jìn)行評判。

　　作為車間工作有序協(xié)調(diào)開展的協(xié)同系統(tǒng)，MES要深入融合業(yè)務(wù)，所有參與方都應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)和考量點(diǎn)。同時(shí)，MES技術(shù)條款也必須能夠進(jìn)行客觀評判，這也是目前招投標(biāo)中各方要重視的關(guān)鍵。

　　一、是招投雙方應(yīng)遵循“功能場景化”思路

　　MES應(yīng)用必須與管理業(yè)務(wù)流程、工藝業(yè)務(wù)流程等緊密結(jié)合，絕不是一個(gè)個(gè)孤立功能的簡單羅列。對“標(biāo)的”如何理解和如何響應(yīng)?招投雙方應(yīng)共同遵循“功能場景化”思路進(jìn)行無歧義的表達(dá)。

　　而現(xiàn)實(shí)情況是，大部分招投標(biāo)文檔中與流程融合應(yīng)用場景的提煉表達(dá)：幾乎空白。

　　二、是招投雙方應(yīng)統(tǒng)一“評價(jià)客觀化”標(biāo)準(zhǔn)

　　任何系統(tǒng)的建設(shè)都是有驗(yàn)收或評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的，MES也不例外，但目前MES的定量細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)基本處于空白狀態(tài)，雖然我國在2006年發(fā)布了一個(gè)MES規(guī)范，但實(shí)在是、實(shí)在是、實(shí)在是太簡單了。

　　那需要什么?

　　依靠招投雙方對MES的一致性深度理解，以MES與業(yè)務(wù)深入融合為出發(fā)點(diǎn)，對每個(gè)需求、每個(gè)目標(biāo)都要有面向業(yè)務(wù)應(yīng)用效果的細(xì)化、量化的評價(jià)條件和標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.無量化猜測多，易陷“模糊化”誤區(qū)

　　招標(biāo)方提供的標(biāo)的應(yīng)該是招投標(biāo)的依據(jù)，但不同企業(yè)的“用心”程度也差距甚大。有些企業(yè)不是從自身的業(yè)務(wù)需求出發(fā)來進(jìn)行梳理，所列的需求是否是自身真正需要的、是否真正表達(dá)了自己的意圖，都是要打問號的。很多招標(biāo)方對自身功能需求的分析與表述嚴(yán)重不到位，過于粗糙與模糊。

　　一、是多總體少細(xì)節(jié)，條款理解易偏差

　　標(biāo)的中隨處可見“實(shí)現(xiàn)什么、支持什么、達(dá)到什么”等，對相關(guān)細(xì)節(jié)的描述卻嚴(yán)重缺失。

　　比如，實(shí)現(xiàn)設(shè)備日制管理，其包含的內(nèi)涵就很多，一般應(yīng)該包括結(jié)合企業(yè)工作日歷的基本出勤模式自動(dòng)設(shè)置、特定設(shè)備單天日制設(shè)置、某時(shí)間段內(nèi)某臺/所有設(shè)備日制設(shè)置、特定單個(gè)日期所有設(shè)備日制設(shè)置等細(xì)化性的內(nèi)容，這樣的標(biāo)的才清楚，投標(biāo)方也才好有個(gè)清晰的對照。

　　二、是只定性不定量，實(shí)施過程多隱患

　　答標(biāo)時(shí)，不能簡單地說我有這個(gè)功能或者“響應(yīng)標(biāo)書要求”就可以了，很多投標(biāo)文件與功能內(nèi)涵對應(yīng)的驗(yàn)證條件及相關(guān)描述往往嚴(yán)重不足。

　　比如，支持插單這種常見的需求，內(nèi)涵就非常豐富，應(yīng)該給出：多大規(guī)模并行訂單生產(chǎn)的條件下實(shí)現(xiàn)插單響應(yīng)，應(yīng)該進(jìn)一步給出：受影響訂單是重排還是保留原方案下的適應(yīng)性調(diào)整(比如受影響訂單工序所安排的設(shè)備保持不變等考慮)等限制性細(xì)化要求，而不僅僅是簡單響應(yīng)一下條款就可以了。

　　3.有結(jié)果無過程，易陷“空洞化”誤區(qū)

　　投標(biāo)方盡管準(zhǔn)備了厚厚的標(biāo)書，但很多情況下能看得出來，其實(shí)就是用之前的資料堆砌或者簡單修改的，應(yīng)付的成分很大，更嚴(yán)重的可能是文不對題或者是不對標(biāo)。

　　一、是只給目標(biāo)結(jié)果，方案分解不夠

　　一有些投標(biāo)方投機(jī)取巧地沿襲了業(yè)主的總體 / 定性描述，給出一些功能框架和方塊流程或者軟件界面，就說滿足要求了，您是想讓專家去猜或者替你想象嗎?您感覺在這種情況下，專家能給您高分嗎?

　　這種問題的主要原因是投標(biāo)方缺少對業(yè)務(wù)需求的理解，尤其在招標(biāo)方需求存在模糊或歧義的時(shí)候，不能進(jìn)行深入闡釋，更別提細(xì)化分解以及隨后的過程性方案了。

　　二、是指標(biāo)層次不分，讓人難以信服

　　招標(biāo)方在發(fā)標(biāo)需求中一般會指明一些指標(biāo)，但這種指標(biāo)一般都是最終的效果或者效能指標(biāo)，作為投標(biāo)方，不僅要保證最終指標(biāo)，還要分解過程性的技術(shù)指標(biāo)并闡明如何實(shí)現(xiàn)和能夠達(dá)到什么程度，這樣招標(biāo)方和評審專家才能信服你的方案和思路。

　　針對上述MES招投標(biāo)的誤區(qū)，提出如下三點(diǎn)建議，僅供參考。

　　(1)作為評審專家 ，應(yīng)該清醒認(rèn)識到MES與業(yè)務(wù)深度融合的特點(diǎn)，必須從應(yīng)用場景和精細(xì)評價(jià)方面，按照業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)而不是孤立功能模塊的思路，按照需求與響應(yīng)定量化對照評價(jià)的思路，本著為招標(biāo)方負(fù)責(zé)任把關(guān)的態(tài)度，抓住核心重點(diǎn)，孰優(yōu)孰劣，一目了然。

　　(2)作為招標(biāo)方 ，應(yīng)該在標(biāo)書中給出細(xì)化、定量、明確而沒有歧義的需求表達(dá)，從標(biāo)的源頭上杜絕業(yè)務(wù)不明、功能不細(xì)、目標(biāo)不清、考核模糊的現(xiàn)象發(fā)生。

　　(3)作為投標(biāo)方 ，應(yīng)該把握招標(biāo)方真實(shí)的需求意圖，從過程角度而不是僅僅從最終結(jié)果的角度，秉持一種論證的思維進(jìn)行對標(biāo)，以此指導(dǎo)準(zhǔn)備標(biāo)書文件并在其中體現(xiàn)。

　　鴻云MES

　　▍愿景：嘉益仕的愿景是幫助制造企業(yè)創(chuàng)造信息價(jià)值，讓工業(yè)更智能。致力于幫助每個(gè)客戶成為行業(yè)的先鋒。我們構(gòu)建解決方案來推動(dòng)創(chuàng)新、促進(jìn)卓越。與我們的客戶和合作伙伴一起，發(fā)展企業(yè)、改變行業(yè)和維護(hù)環(huán)境。

　　▍技術(shù)：平臺國際化標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)體系，成熟的工業(yè)數(shù)據(jù)采集及應(yīng)用和分析方法，豐富的多系統(tǒng)大數(shù)據(jù)集成接口應(yīng)用。

　　▍實(shí)施：擁有國內(nèi)近10年的生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)施和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的快速靈活部署，實(shí)施周期短，系統(tǒng)上線見效快，后續(xù)系統(tǒng)維護(hù)升級可靠有保障。

　　▍服務(wù)：公司具有穩(wěn)健的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、周到的服務(wù)理念、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)管理和成熟的服務(wù)模式，設(shè)立了7*24的客戶服務(wù)中心，并在主要客戶分布區(qū)域設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證為客戶提供全面持續(xù)快速的服務(wù)。具備快速的服務(wù)反應(yīng)能力、持續(xù)和全面的服務(wù)支持。

　　鴻云智造始終堅(jiān)持成功的經(jīng)驗(yàn)可以被復(fù)制，在中國本土制造企業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型升級的路上，其與客戶一起不僅實(shí)現(xiàn)IT應(yīng)用，而是將IT與OT充分融合，真正以目標(biāo)為導(dǎo)向，從前期的咨詢到系統(tǒng)的實(shí)施、后期的技術(shù)支持等，為客戶提供一站式最佳的智能制造管理解決方案和符合客戶實(shí)際需求的最優(yōu)化咨詢及專業(yè)服務(wù)。客戶群包括中國本土企業(yè)，也包括國內(nèi)外百強(qiáng)公司，還包括類似芬蘭這樣的國際制造企業(yè)，國際化的平臺(簡體中文、繁體中文、英文、韓文等)保障了嘉益仕(Litins)解決方案國際化的業(yè)務(wù)推進(jìn)。